抖音带货新玩法，测评号也能操作起来！

抖音在这两年发展得热火朝天，这个平台不仅为大众带来欢乐，它的发展模式和庞大的用户量，也成了很多草根逆袭的机会。抖音电商带货的出现，更是让很多抖音大牛加入到带货队伍。目前抖音上主要的几种带货形式：

工厂/档口出货：以商品生产厂家为引流点，主打低价促销、高性价比。

直播带货：直播进行卖货，以促销低价吸引粉丝购买。

种草带货：将产品功能特性做成短视频展示，商品印象更立体。

内容带货：把内容和产品串联，更容易产出爆款

测评带货：单个产品测评或多个产品对比，粉丝黏性高。

明星带货：用自身影响力推荐产品，粉丝多，自带出货优势。

很多无名产品有了网红明星光环的加持，在抖音炒得火热，但还是有很多人不愿意为网红产品买单。毕竟，网红产品翻车事件并不少见，部分网红只顾广告变现，接的产品质量参差不齐，透支了用户粉丝的信任，例如上个月的“李佳琦大闸蟹”事件。

李佳琦卖大闸蟹翻车

这就导致很多用户种草了某款网红产品，却总因为担心夸大宣传，不敢购买。

这时候测评号的优势就来了，用户不敢购买网红产品，如果你替他们踩了坑，揭露了商品的缺陷、内部结构，以及用过之后的体验，用户就会感谢你，让他们避开了一个坑，对你好感暴增顺便点个关注，这就是反种草，也就是我们常说的测评号。比起其他几种带货模式，测评号的粉丝以网购狂人为主，黏性、信任度高，这类粉丝变现价值说是金山也不为过。今天就跟大家分享一下这种反种草带货玩法

一、账号定位

测评号想要在抖音中做推广，我们就要需要考虑测评的产品是否符合账号定位。做任何领域都是，要清晰账号的定位，越垂直细分的领域，收割的粉丝群体会更精准更稳定，加上持续产出优质内容的能力，就能更快速的收割红利。

下面几种领域在抖音比较容易获得关注：

美妆测评：美妆账号在抖音的受众群体非常大，主要是女性用户占比大，消费能力强，所以美妆类的测评比较受欢迎。

生活测评：这类测评以生活日用品为主，比如测评一款清洁剂，对比普通清洁剂的区别，让用户看到产品对比的效果，实用性高的产品可以加进小黄车，推荐粉丝购买。

美食测评：吃播是抖音快手最容易吸引流量的内容之一，美食测评也可以以吃播形式来做，可以测评零食、快餐食品、海底捞抖音吃法等，也可以接线下探店广告变现。

数码测评：这类测评号粉丝以男性为主，主要测评手机、相机、电子手表等数码产品。由于数码产品投入比较大，很多号主是找品牌代理合作，跟他们借货测评。

二、选产品测评

选择网红产品进行测评，这类产品功效争议大，自带热度，能够很快获得关注。如果要推这类产品，自然变现能力也比较强。

以前，很多小伙伴都是从“好物榜”查找热门产品，但是最近抖音电商功能升级，“购物助手”功能做了调整，原来的抖音好物榜拆分为穿搭、美妆、美食几个类目。没有了好物榜，大家也可以借助一些抖音数据统计网站查找热门商品。

旧版-新版购物助手

推广初期可以选择一些风评差的产品，如实描述测评效果，给用户你在帮大家避雷的感觉，更容易吸引关注。后期可以选择一些效果好的产品进行测评，把产品加入橱窗，推荐购买。

三、怎么做内容？

1.有成本：自己试用，出镜讲解

确定要测评的产品后，先从淘宝、拼多多买同款产品，然后配合解说词演示，拍摄，剪辑成品。等粉丝量足够多以后，可以到验货平台申请样品来测评，降低成本支出。

很多带货内容激不起粉丝的购买欲，主要是因为没有在视频中创造产品需求。做测评类内容，最好直接进入使用场景、介绍产品特色、参数，再与普通产品对比体现个性化，激发粉丝购买欲。

真人出镜讲解

有人就要问了，产品都要自己试用吗？风评差的产品不需要，可以直接参考别人的吐槽点进行测评解说；而想要放进橱窗推荐大家购买的产品，产品试用及品质体验环节最好都由测评本人亲自完成，不然你就会成为下一次翻车事件当事人。

都说同行是自己的老师，在刚开始操作之初建议模仿同行操作，很多小伙伴总想按照自己的思维发挥，可是到头来却没有火起来，浪费时间和精力。最好是跟同行取经，学习人家的卖货套路，怎么在讲解中融梗取乐用户，再想着创新超越。

2.零成本：搬运剪辑

在没有条件获取产品实物的情况下，搬运剪辑也是产出内容的方法。通过采集淘宝、小红书、快手、甚至抖音上的视频进行二次加工，配上解说和吸睛的封面，这样的内容还是很容易出单的。

搬运剪辑

但是随着抖音机制的不断完善，这类视频的推荐会逐量减少，所以建议大家还是自己创作内容。

四、变现

对于测评号来说，商品橱窗是最直接的变现方式。但不是所有产品都要加入橱窗，如果测评效果差，你还放进橱窗推荐粉丝买，大家只会认为你是在侮辱他们的智商。所以，测评效果好的产品，才是我们变现的主力，好产品可以加入橱窗推荐大家购买。

此外，当粉丝队伍足够壮大，也会有商家主动上门寻求口碑推广，接广告也是账号变现的常见方法。根据星图11月份数据，美妆类广告接单中，种草测评号占比46.68%，可见这类账号很受金主青睐。