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抖音带货新玩法,测评号也能操作起来!

抖音在这两年发展得热火朝天,这个平台不仅为大众带来欢乐,它的发展模式和庞大的用户量,也成了很多草根逆袭的机会。抖音电商带货的出现,更是让很多抖音大牛加入到带货队伍。目前抖音上主要的几种带货形式:

工厂/档口出货:以商品生产厂家为引流点,主打低价促销、高性价比。

直播带货:直播进行卖货,以促销低价吸引粉丝购买。

种草带货:将产品功能特性做成短视频展示,商品印象更立体。

内容带货:把内容和产品串联,更容易产出爆款

测评带货:单个产品测评或多个产品对比,粉丝黏性高。

明星带货:用自身影响力推荐产品,粉丝多,自带出货优势。

很多无名产品有了网红明星光环的加持,在抖音炒得火热,但还是有很多人不愿意为网红产品买单。毕竟,网红产品翻车事件并不少见,部分网红只顾广告变现,接的产品质量参差不齐,透支了用户粉丝的信任,例如上个月的“李佳琦大闸蟹”事件。

李佳琦卖大闸蟹翻车

这就导致很多用户种草了某款网红产品,却总因为担心夸大宣传,不敢购买。

这时候测评号的优势就来了,用户不敢购买网红产品,如果你替他们踩了坑,揭露了商品的缺陷、内部结构,以及用过之后的体验,用户就会感谢你,让他们避开了一个坑,对你好感暴增顺便点个关注,这就是反种草,也就是我们常说的测评号。比起其他几种带货模式,测评号的粉丝以网购狂人为主,黏性、信任度高,这类粉丝变现价值说是金山也不为过。今天就跟大家分享一下这种反种草带货玩法

一、账号定位

测评号想要在抖音中做推广,我们就要需要考虑测评的产品是否符合账号定位。做任何领域都是,要清晰账号的定位,越垂直细分的领域,收割的粉丝群体会更精准更稳定,加上持续产出优质内容的能力,就能更快速的收割红利。

下面几种领域在抖音比较容易获得关注:

美妆测评:美妆账号在抖音的受众群体非常大,主要是女性用户占比大,消费能力强,所以美妆类的测评比较受欢迎。

生活测评:这类测评以生活日用品为主,比如测评一款清洁剂,对比普通清洁剂的区别,让用户看到产品对比的效果,实用性高的产品可以加进小黄车,推荐粉丝购买。

美食测评:吃播是抖音快手最容易吸引流量的内容之一,美食测评也可以以吃播形式来做,可以测评零食、快餐食品、海底捞抖音吃法等,也可以接线下探店广告变现。

数码测评:这类测评号粉丝以男性为主,主要测评手机、相机、电子手表等数码产品。由于数码产品投入比较大,很多号主是找品牌代理合作,跟他们借货测评。

二、选产品测评

选择网红产品进行测评,这类产品功效争议大,自带热度,能够很快获得关注。如果要推这类产品,自然变现能力也比较强。

以前,很多小伙伴都是从“好物榜”查找热门产品,但是最近抖音电商功能升级,“购物助手”功能做了调整,原来的抖音好物榜拆分为穿搭、美妆、美食几个类目。没有了好物榜,大家也可以借助一些抖音数据统计网站查找热门商品。

旧版-新版购物助手

推广初期可以选择一些风评差的产品,如实描述测评效果,给用户你在帮大家避雷的感觉,更容易吸引关注。后期可以选择一些效果好的产品进行测评,把产品加入橱窗,推荐购买。

三、怎么做内容?

1.有成本:自己试用,出镜讲解

确定要测评的产品后,先从淘宝、拼多多买同款产品,然后配合解说词演示,拍摄,剪辑成品。等粉丝量足够多以后,可以到验货平台申请样品来测评,降低成本支出。

很多带货内容激不起粉丝的购买欲,主要是因为没有在视频中创造产品需求。做测评类内容,最好直接进入使用场景、介绍产品特色、参数,再与普通产品对比体现个性化,激发粉丝购买欲。

真人出镜讲解

有人就要问了,产品都要自己试用吗?风评差的产品不需要,可以直接参考别人的吐槽点进行测评解说;而想要放进橱窗推荐大家购买的产品,产品试用及品质体验环节最好都由测评本人亲自完成,不然你就会成为下一次翻车事件当事人。

都说同行是自己的老师,在刚开始操作之初建议模仿同行操作,很多小伙伴总想按照自己的思维发挥,可是到头来却没有火起来,浪费时间和精力。最好是跟同行取经,学习人家的卖货套路,怎么在讲解中融梗取乐用户,再想着创新超越。

2.零成本:搬运剪辑

在没有条件获取产品实物的情况下,搬运剪辑也是产出内容的方法。通过采集淘宝、小红书、快手、甚至抖音上的视频进行二次加工,配上解说和吸睛的封面,这样的内容还是很容易出单的。

搬运剪辑

但是随着抖音机制的不断完善,这类视频的推荐会逐量减少,所以建议大家还是自己创作内容。

四、变现

对于测评号来说,商品橱窗是最直接的变现方式。但不是所有产品都要加入橱窗,如果测评效果差,你还放进橱窗推荐粉丝买,大家只会认为你是在侮辱他们的智商。所以,测评效果好的产品,才是我们变现的主力,好产品可以加入橱窗推荐大家购买。

此外,当粉丝队伍足够壮大,也会有商家主动上门寻求口碑推广,接广告也是账号变现的常见方法。根据星图11月份数据,美妆类广告接单中,种草测评号占比46.68%,可见这类账号很受金主青睐。

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