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深度了解短视频带货和直播电商不一样

这个逻辑大家应该都能很好的理解,首先两者获取流量的模式不一样,其次两者理论上说介质也不一样。

短视频是有长尾流量的,可以实现至少两次曝光跃迁,但直播只有播放的那段时间有效。另外一方面,短视频是“推”,而直播则是“拉”。不一样方式得来的流量,转化方式肯定也不一样。

“推出去”的作品,你需要在它曝光之前,想好所有的转化环节。尤其是你还没有完全搞明白如何稳定的获取流量之前,你推出去的任何一个视频以及它所携带的商品都可能获得大量流量,这就要求你在这之前做好充分的转化承接。

“拉过来”的观众,会比短视频的耐久性长一点。如果拓今有黄金6秒的话,直播至少有30秒。观众既然主动进入你的直播间,他至少有30秒看看你在聊啥。还是进店逻辑,你只要把顾客拉近店里了,他肯定会逛一圈再走,跟门口接了传单的人不一样。所以,在直播电商里,你怎么做好再每个小于30秒的时间周期内都有一个可以留住用户的点就显得很重要了。好的口播不只是会介绍商品,而是会30秒说出一个卖点。

再说介质。虽然在介质上两者都是视频,但短视频是“教程”模式,直播则更像是“家教”。简单说,你在使用短视频带货的时候,要关注的核心是“你的视频内容能不能被观众理解,并被他们感同身受”,视频内容是你给观众传达信息的唯一途径,其次为评论但仅可以作为补充(目前来看越来越重要)。而直播则像“家教”一样,你可以根据观众的反馈不断优化你的“带货”方法。

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