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了解私域运营的发展之道

随着我国直播短视频行业的发展,越来越多的人开始重视私域流量的打造,由于企业同质化严重,导致门店的获客成本越来越高。所以,“私域流量”的打造是必不可少的!

对于新进入直播短视频行业的企业而言,没有系统的互联网思维,缺乏直播、微信裂变的多样玩法,该如何抓住私域流量的机会点,为企业画上一条“第二增长曲线”?

我从直播经纪总监魏女士这里了解到了私域流量的建设,与未来的发展之道。

01 搭建私域流量池 化解客群短缺危机

作为流量短缺的企业,“私域流量”会是一把打开新局面的“钥匙”。私域流量池需要实现的一个目标就是让客户自愿主动地加入进来。为了实现这个目标,就需要考虑我们该怎么吸引客户主动加入。

客户加入我们的私域流量池以后,他们在我们的私域中能够获得什么呢?

所以在搭建流量池时,我们需要重点设计客户加入后的两个利益点:短期利益和长期利益。

短期利益就是客户加入后,能够获得什么,这决定了客户进入流量池的速度;而长期利益是客户加入进来后,能够在这里长期得到什么,这决定了用户留存的时间。

在私域流量池的构建中,考验的不再是企业的单一能力,如营销,而是综合能力,即“内外兼修”,其植根于互联网思维的核心——用户思维。

当前,关于“私域流量”运营模式,无外乎通过小程序或微信,打造个人IP,在个性化和消费场景上下功夫等。


02 公域+私域组合 实现流量闭环

“私域”是对应“公域”而言的,看上去是一对反义词,但两者不是非此即彼的关系,恰恰相反,私域和公域是流量互相加持,营销渠道互相补充的关系。

首先,公域是私域的重要用户来源,公域产生流量,流量到了私域,经过一定时间的培育和必要的营销激励手段,变成私域运营用户,两者相辅相成。

其次,私域聚合流量中的用户画像,通过拓今直播、抖音、快手等平台进行相似放大,赋能更多公域流量的精准获取,提升用户获取的效率,降低成本。

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