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360推广懂你更懂网络营销

疫情过后,春暖花开,各行各业开始复工了,今天我就跟大家聊聊360点睛推广的内幕,现在面对互联网广告效果我的心情其实很复杂,一方面最先接触就是百度,而百度曾经的效果也确实非常好。但现在,已经远远不如头条了。广告主都不傻,不可能因为对你熟悉就去对你更关注,广告主更关注的是效果、是转化。如果没有好的效果,任何一个平台被淘汰只是一个时间的问题。

百度流量下滑,大家都知道,百度是pc互联网时代的王者,但是pc互联网进入移动互联网,百度大大落伍了。再说效果,百度效果现在是越来越差,你可以说是竞争因素、监管因素,但百度似乎在效果上有很多事能做但并没有做。刷量和假量一直存在,但百度推广只是升级商盾,似乎从未告示过在刷量和假量上有过什么措施和做法。用户希望百度少点广告,起码是少点违禁广告,但百度上依然有很多非法行业的广告。广告主希望百度能来些真实的流量,效果更好些,但百度无论是升级匹配、ocpc、基木鱼、爱番番,都似乎只是为了将广告主与自己的产品绑定,实现自己的广告利益最大化。

作为一个互联网广告从业者,对百度真是有太多的期许,以及无奈。不说远的,说点近的。近年来在医疗行业做推广,那个时候百度投放额占了总投放额的80%以上,小渠道360搜狗神马合起来占比15%-20%,百度是名副其实的首选及大头。但2021年进入教育行业,百度不再是首选,头条系、腾讯系(广点通、搜狗)、360(搜索和信息流)、阿里旗下的神马和uc汇川,加上还有很多小渠道,比如WiFi信息流、凤凰信息流、OPPO信息流等等,都稀释了百度的份额。虽然说每个行业搜索和信息流所投放的比例不同,但总体的趋势就是,百度所占的比例已经被其它平台大大稀释了。百度已经彻底的江河日下了。

再说眼前。目前广告投放已经一周了,各平台的差异太大。百度搜索虽然效果和去年12月没有太大变化,但是无论是数量还是咨询率都下降了很多,即使我想给百度钱,百度也带来不了相应的回报。反倒是头条和广点通的效果非常不错,无论是数量还是成本都非常优秀。目前我个人的投放占比,头条最多,占比50%左右,百度40%左右,广点通10%左右。之所以还在投百度,是因为百度的质量还可以。这也是百度唯一比头条和广点通优异的地方了。

拿实例来举例,我目前所推的某业务,百度大搜成本45-50(行业成本70),百度信息流成本35(来源客服)、头条信息流成本15。另一个业务广点通成本40,也比平时低25-30。虽有疫情的影响,但同比来看,百度的效果确实远远不如竞品。实例就是最大的佐证。

而百度流量的真实性,就我个人看法而言,依旧有很大水分。刷词、假量问题依旧严重。有些刷词是非常容易看出来的,光点击不对话,或者少数几个词某一天或者某几天频繁被点,又或者有些搜索词非常不符合网民常规的搜索习惯。我相信一个做过半年推广的人都可以看出来。我不知道这些是百度刷的还是第三方刷的,但这些刷量行为对百度的影响其实超过对广告主的影响。百度有必要真正在投放效果上做文章。这是一个广告从业者最真诚的建议以及看法。

百度搜索也好,百度信息流也好,其实都不如以往。也没法跟竞品相比。尽管百度大搜依然是搜索老大,但是如果只是和360搜狗神马这些比,又还有什么意思呢?百度信息流,效果也不如头条和广点通。百度搜索结果的质量也是大不如前了,商家号一堆垃圾文章,各种相关搜索,拉低了整体的搜索质量,也降低了用户在百度的使用时长。尽管日活很多,但是这些流量又有多少是真实的呢?又有多少是能为广告主带去转化的呢?

因为近期百度头条和广告通的效果而有一些感想,所以写了本文。我说的这些未必准确,只是一家之言。但是是真心的为百度感到可惜,也同时希望百度能多从广告主的角度去优化好自己的产品,减少一些假量。

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