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信息流广告投放如何精准定位用户人群

No 1、通过用户调研,获取基础数据

投放前如何对受众人群进行初步假设,这就需要咱们去做产品的用户调研了,而且如何写出对受众有针对性的文案,也需要依赖这个用户调研数据的基础。下面我分析一下不同类别的用户调研,可以有什么方法进行调研。

简易用户特征收集方法:

1.前面两类是用户基础信息,可以通过统计已转化用户信息,以及活动现场1V1访谈中收集。

2.行为特征:通过分析用户到达网站以后流程图和热力图分析,通过观察不同渠道来源、不同浏览环境下,用户更关注哪些板块,来验证用户行为特征。

3.兴趣特征:主要是根据前面三类数据交叉分析后,对人物画像做出假设。

No 2、了解产品有哪些受众

通过收集的用户标签及对用户的理解,就可尝试搭建用户画像了,根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前,我会问自己三个问题

用户:分别有哪几类用户,会对产品感兴趣?

场景:用户分别活跃在在什么场景,有什么行为特征。

需求:产品可以满足该类型用户哪些需求,和现有的解决方案对比怎么样?

了解清楚不同受众人群便会有不一样的投放策略,比如品质型用户,一般事业比较稳定,对住房要求豪华,以彰显自己的身份地位,在材料品质上就比较苛刻,而且上有老,下有小,会渴望居室考虑到人性化设计,方便饮食起居。而刚需型用户整体偏年轻,一般比较爱上网,对家居智能化需求比较高,但对装修价格也会特别敏感。把受众做好分类,进行精细化投放,可以尽可能提高ROI

No 3、如何在人群定向范围内获得更多曝光?

在信息流渠道投放的时候,我们经常会遇到定向筛选过于细致,导致账户没有展现量的窘境,但定向作为保证投放效果的关键因素,一般是不能随意修改的,那么如何在定向范围内获得更多的曝光呢,我们首先尝试找出影响曝光的关键因数。比如说:广告A的点击率是1%,后台出价0.5,广告B点击率是3%,后台出价0.4,从出价上看,似乎A计划广告主愿意付出比B计划更多的代价,但实际上,B计划展示一千次能收入12元,A计划展示一千次仅收入5元。那我们换位思考一下,如果你是渠道商,你会如何分配流量?

根据这个思路我们判断影响计划曝光的三要素是出价、点击率、稳定性。而出价直接影响到转化成本,一般肯定是尽量出低价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果,而且不可控因数较多。所以点击率才是获得曝光的可控重点优化对象,如果计划点击率远远优于大盘,渠道商也会考虑到用户体验,计划创意受欢迎,而获得更多的曝光。

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