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信息流广告计划衰退怎么办?

Q1、广告计划出现衰退要怎么办才好?

可以从三个方面入手:

前期转化较好的优质计划,可以使用提升预算提升出价的手段进行干涉,刺激数据回升;

计划内低质量创意进行优化调整,可在原创意上进行操作,刺激账户数据回升;

创建新的广告计划,参考优质跑量创意,重新进行广告竞争。

Q2、抖音直播中视频创意和直播创意,哪种效果更好?

视频创意即短视频引流方式,直播创意指FEED直投方式,这两类方式的广告逻辑是不一样的:短视频引流直播间需要提交短视频创意,推广过程中直播间开启状态下,用户看到短视频广告,可通过点击头像的呼吸灯(或广告组件)进入直播间;FEED直投直播间的话,不需要提交短视频素材,推广过程中直播间开启状态下,直播间实时画面将作为广告创意直接展示,用户可通过点击屏幕(或左滑进入主页点击头像呼吸灯)直接进入直播间;根据两种不同的展示原理,对直播间内容优质产出的要求略有不同,FEED直投对主播控场和输出能力要求更高,需要主播根据用户反馈及时调整内容,主动把控导流率,才能促进告质量用户引流;短视频引流需要提前准备优质引流内容,通过内容激发用户对直播间的兴趣,在引流环节并没有高度依存直播间。总结来说的话,FEED直投更适合直播经验充足的广告主,短视频引流适合准备有视频创意的广告主。广告初期投放,建议做A/B测试,直播创意和视频创意对半开,根据账户数据表现再做后续优化调整。

Q3、直播推广的目标有好多种,建广告的时候到底要怎么选择呢?

直播推广目标中,不同的转化目标特征不一,可根据不同的推广需求、推广阶段匹配使用。直播间观看,起量快,利于积累粉丝,适合低人气直播间快速引流,可满足跑量需求;直播间停留、直播间评论、直播间加粉、直播间加入粉丝团,便于优化直播间停留、互动、加粉等数据,可满足提升引流质量的需求;直播间查看购物车、直播间商品按钮点击、直播间成单,推荐作为深度转化目标,与基础推广目标结合使用,可满足提升ROI需求。因为此类转化目标贴合最终转化目的,因此对直播内容质量要求更高,建议配合高质量直播团队使用,比如直播经验丰富、商品利益点强、且历史带货表现优秀的达人/明星主播。

Q4、巨量广告的DMP人群包是不是不能和广告里面的其他定向一起用?我上传了人群包之后广告一直没量,广告里用的自定义人群加行为关键词

使用DMP人群包的话,需要注意两点,一是人群包量级本身要大,用以满足稳定跑量的需求;二是不建议叠加其他定向使用,否则会使受众进一步变窄,易出现计划跑不出量的情况。使用行为关键词定向的话,建议提交与推广内容高相关的关键词,且整体覆盖人群在7kw~1亿之间,这样计划的投放跑量效果和定向精准度会相对合理。同时,DMP人群包和关键词包均为精准化用户定向功能,可单独使用,不建议叠加使用。

Q5、转化率维持在多少才合适?我的账户转化率一直都很低,是什么原因?

不同行业不同产品不同投放渠道的大盘转化率是各有不同的,转化率高低可参考行业大盘数据进行分析

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