信息流广告点击率低怎么优化？按照这4步走，方向一目了然

优化师的所有工作都是围绕“线索”“转化”开展的，但是有一点我们必须要明确：一切线索和转化的前提都是“点击”，用户不点击你的广告，一切都是白费。那么点击率低怎么优化呢?

相信这是很多优化师都面临过的问题，2000的展现，只有5个点击，这还有什么好说的，赶紧优化点击率啊。但是，前提是我们需要知道什么样的情况才能算是点击率低。

01如何确认点击率低?

1、点击率低指的是广告计划的点击率低于行业大盘在相同广告流量位和展示位置的点击率。

2、可以通过工具箱中的计划诊断工具获知目前点击率是否处于行业正常水平。

3、如果低于行业正常水平，则点击率较低，需要进行原因排查。

02影响点击率的因素

点击率的公式：点击率=点击数/展示量

1、由公式可知，当展示量过少时，点击率不够准确，容易大幅度波动。

2、广告能否吸引点击主要受到人群定向和广告本身质量的影响，广告投放给和广告内容契合度高的人群，点击率也就会更高，广告素材制作精美、文案吸睛，受众也更有点击广告的一员。

3、点击率低也受流量位、展示位置的影响。

03点击率低的排查思路

人群定向有问题

定向不准确会导致广告投放给非目标人群，投放人群对投放产品和广告创意不感兴趣，导致点击率低。

在测试初期建议进行多定向测试，排除点击率低的定向。

展示量少

展示量少导致基数变小，点击率不准确。

如果是展示量过少，可以尝试对计划进行提交操作，看计划起量后点击率能不能上升。

素材文案有问题

广告计划或广告创意点击率过低，经常是因为素材创意有问题，做排查时，可以针对素材、文案分别做A/B测试检验。

04如何提升点击率?

点击率低怎么优化?我们可以从展现和点击两方面入手。

影响广告展现量的主要因素就是ECPM值过低，也可以理解为广告的竞争力不足，根据ECPM公式可以看出来，出价是唯一我们可以手动控制ECPM值的因素。

在展现量保证的前提下，提升用户的点击欲望，主要可以从创意素材方面优化。