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竞价员必须具有的4个竞价思维维度,你有几个?

我们平时在优化竞价推广账户的时候,经常会被一些具体的问题所困扰:这个关键词没有流量了、这个均价很高了、这个词没有流量了、流量下降了……

困扰的问题有很多,怎样才能快速、有效地解决这些问题能,关键还在于竞价推广思维能力提升。怎样提高自身竞价推广的思维能力呢?你可以从下面4个维度入手。

01提升对需求的控制能力

提升对流量需求强弱的判断能力,了解假量、一般质量、优质流量的特性。

什么叫对需求的控制能力?理论上来说竞价推广是为了提升我们的ROI、提升我们最终的效果而来的引流的工具,竞价推广只是是营销的一个工具,我们需要极其深刻的去了解我们用户的需求,才能更好的把握这个账户,更有效的提升竞价账户效果,解决推广过程中的各项问题。

想要提升对需求的控制力,需要分解竞价推广用户背后真正的需求是什么,什么样的人会搜索这个关键词,关键词背后你能不能马上描绘出它的形象。看到一个词,就能很容易想到是谁会搜这个词,它背后带有什么样的需求,它想要看到什么样的内容,如果这些你能够做到,证明你对需求的把控及格了。如果你看到一个关键词根本不知道背后搜索的人是谁,不知道他想要看到什么样的内容,就证明我们这方面的基本功还没有练得很扎实。

了解完用户需求之后,你就可以根据用户需求对账户进行空时,控制这个需求来的少一点、控制那个需求来的多一点。

02提升对预算的控制能力

学会合理地控制竞价推广预算比例,学会控制账户投放策略,把钱花在刀刃上。

“现在有个产品,产品的品类有很多,我应该怎么样搭建竞价账户”?如果你具备对预算的控制能力,你就能很容易地想到,某些产品利润高,可以按照产品进行划分;利润都差不多,可以按照地区来。到最后你需要做的不就是通过预算找到竞价推广计划的维度,不断地去控制你的钱花在哪里。

03提升对流量的控制能力

细分流量分类,更好地控制竞价推广流量。以往说到流量,我们都喜欢按照关键词的购买阶段,但随着竞价推广这个行业的现状的不断变化,我们可以根据关键词的词性进行分类,更好的控制流量。

04提升对转化的控制能力

掌握更多竞价推广转化技巧,对待不同的用户需求,需要用不同的转化技巧,才能提升效果。

转化能力这点大家应该都知道,如果想要整体的推广效果好,仅仅靠流量的把控是没用的,就算流量来得够精准,来得够多,如果页面没有办法承载,页面转化能力特别差,你的竞价账户效果一样是很差,所以我们还需要具备页面转化控制能力也至关重要。

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