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竞价效果不好怎么办?成本总是超限,转化数为0,怎么破?

竞价效果不好怎么办?

我猜,此时你应该很迷茫,想提升账户效果,可是找不到问题,也不知道该怎么做。如果此时你恰好是这样的情况,那这篇文章将会颠覆你的认知,让你对优化账户有全新的认知。

竞价效果不好怎么办?其实我们所说的:账户效果不稳定、有点击无对话、消费不出去、成本高、没有量,总结下来可以归为两个大类:转化少、成本高。

当出现这两种情况导致竞价效果不好怎么办?这篇文章就从转化少、成本高两个方面来帮助大家找到问题所在,并且制定合理的优化方案。

01、转化少

1、点击量少转化量也少

有两种原因会导致账户的点击量少:均价太高、没有量消费不出去。

①均价太高:均价过高会导致流量基数变少,用户还没点击几次钱就花完了,导致点击次数少;这种情况有两种解决方案降均价和提预算,一般情况下老板是不会同意提预算的,所以首选是降均价。

②消费不出去:此时如果展现少,说明广告没跑出去,需要提展现量,如果展现量很多,就是没有点击,那就是点击率低的问题,一般来说点击率低调跟匹配模式有很大的关系,需要从匹配模式入手。

2、点击量多转化量少

这种情况一般可以归纳为流量问题、页面问题。这种情况导致的竞价效果不好怎么办?

①先查看搜索词报告。看消费词的相关性、意向度、流量是否分散。对比消费前十的关键词如果占整体消费量不足10%,说明流量很分散,这就容易导致效果不稳定。

②查看抵达率。抵达率低钱就白花了,点击100次,只有10个人进到页面,其余的消费都浪费了。此时最应该想解决抵达率的问题。

③查看页面和搜索词的相关性。用户进到页面,不是想要的内容,自然就不会转化了。

我们常常都是单看页面没问题,搜索词也没问题,但是两者放在一起对比,就发现有问题了。

02、成本高

导致成本升高的原因有:点击价格高、转化率低。

①点击价格高:一般都是因为平均点击价格高引起的,即便是转化量正常,只要平均点击价格高,成本一样会很高,此时要做的就是降均价。具体降均价的方法,在这里不过多赘述,如果你想了解降均价的方法可以单独找我!

②另一方面原因就是转化率低了:具体的排查方法可以参考我们上面的分析思路。

竞价账户调整的是某个数据,所以当我们不知道竞价效果不好怎么办的时候,一定要先确定关键数值,然后针对数据去优化。

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