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竞价推广知识科普:转化量少,怎么办?

竞价账户转化量少怎么办?

这是竞价推广中万年不变的大难题之一,今天「每日一问」的内容就为大家分享竞价账户转化量少怎么办?

转化量少,分两种情况,一种是点击量多转化量少、另一种是点击量少转化量也少。

01、点击量多、账户转化量少怎么办?

这类问题可以从两个方面来考虑:流量质量、页面。

第一:先查看一下搜索词报告,看看消费比较高的那些词与产品的相关性高不高、关键词的意向度、流量是否太分散了。

比如,你的产品是挖掘机,但是消费的词大多是一些不相关的词自然就不会有转化了。

其次关键词是分购买阶段的,其中第一阶段的词为用户收集信息阶段,这个阶段的词很好跑量,但是转化量会很少,因为用户处于收集信息阶段,还没有到要付费的程度,所以就很难有转化,所以我们重点做的词一般为第二阶段词。

对比消费前十的关键词如果占整体消费量不足10%,说明流量很分散,这就容易导致效果不稳定。

第二:检查页面的抵达率,页面的抵达率如果很低,点击50次,就只有5个人进到页面,其余的消费就都浪费了,所以此时就应该解决抵达率的问题。

然就是页面和搜索词的相关性,用户进到你的页面,有没有发起对话的理由?如果页面的内容和创意、用户需求都不一致,自然不会有转化了。

02、点击量少,账户转化量少怎么办?

首先,没有点击量,账户转化量少是必然的。此时要解决的问题就是:提升点击量。

有两种原因会导致账户的点击量少:均价太高、没有量消费不出去。

均价高会导致账户流量基数少,还没点击几次钱就花完了,要么将均价,要么提预算,大概率老板是不会同意提预算的,所以首先是降均价。

消费不出去的情况就是因为展现量少,说明账户就没有跑起来,如果展现量多,就是点击率低,那就是匹配模式的问题了。

以上就是今天「每日一问」的内容,下一期给大家分享竞价账户成本高怎么办,如果你也遇到这样的问题,关注我,我们下期来解答。

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