竞价推广知识科普：转化量少，怎么办？

竞价账户转化量少怎么办？

这是竞价推广中万年不变的大难题之一，今天「每日一问」的内容就为大家分享竞价账户转化量少怎么办？

转化量少，分两种情况，一种是点击量多转化量少、另一种是点击量少转化量也少。

01、点击量多、账户转化量少怎么办？

这类问题可以从两个方面来考虑：流量质量、页面。

第一：先查看一下搜索词报告，看看消费比较高的那些词与产品的相关性高不高、关键词的意向度、流量是否太分散了。

比如，你的产品是挖掘机，但是消费的词大多是一些不相关的词自然就不会有转化了。

其次关键词是分购买阶段的，其中第一阶段的词为用户收集信息阶段，这个阶段的词很好跑量，但是转化量会很少，因为用户处于收集信息阶段，还没有到要付费的程度，所以就很难有转化，所以我们重点做的词一般为第二阶段词。

对比消费前十的关键词如果占整体消费量不足10%，说明流量很分散，这就容易导致效果不稳定。

第二：检查页面的抵达率，页面的抵达率如果很低，点击50次，就只有5个人进到页面，其余的消费就都浪费了，所以此时就应该解决抵达率的问题。

然就是页面和搜索词的相关性，用户进到你的页面，有没有发起对话的理由？如果页面的内容和创意、用户需求都不一致，自然不会有转化了。

02、点击量少，账户转化量少怎么办？

首先，没有点击量，账户转化量少是必然的。此时要解决的问题就是：提升点击量。

有两种原因会导致账户的点击量少：均价太高、没有量消费不出去。

均价高会导致账户流量基数少，还没点击几次钱就花完了，要么将均价，要么提预算，大概率老板是不会同意提预算的，所以首先是降均价。

消费不出去的情况就是因为展现量少，说明账户就没有跑起来，如果展现量多，就是点击率低，那就是匹配模式的问题了。

以上就是今天「每日一问」的内容，下一期给大家分享竞价账户成本高怎么办，如果你也遇到这样的问题，关注我，我们下期来解答。