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SEO和SEM的区别精髓,如何推广成本更合理

        对创业型公司来讲,要通过互联网打开营销市场,但对SEO和SEM各种不了解,不清楚SEO和SEM的优劣势,下面我们就进行一个详细的区分。先来摆谈一下SEO,我们单独说说SEO的优势和劣势

SEO的优势

1、低廉的价格,无所顾忌恶意点击

通常服务商的模式,是按词/按天、按年、按季度、按月来进行收费,不管是通过整站还是单词优化,对比SEM,服务价格对比都相对比较低,且通过SEO能够逐步形成品牌形象和部分用户聚焦关注。

2、排名稳定性

SEO网站排名有较强稳定性,并且通过长期优化时长累计,会逐步提升网站更多关键词参与排名,只要不涉及骚操作,网站排名都不会存在较大波动。

3、用户信任度

相对于百度竞价和信息流广告,SEO自然排名获取用户信任度更高,相对于数据质量来讲,SEO的数据质量相对SEM的用户质量更高,易降低推广转化难度。

4、多搜索引擎获流

SEO优化,可以换一个形式理解,只要做百度SEO排名,那么附带的,搜狗、神马、360、头条、谷歌等都会有相应效果,当然前提是白帽,网站整体符合用户体验,各大搜索引擎都会给予良好的曝光位,而SEM不同,则需通过不同搜索引擎单独开户,才能建立推广基础。

5、优化排名持续增长

同SEM不一样的是,SEM是点击扣费,SEO是点击免费,且SEO通过专业人员维护且长期保持,关键词排名就是在做增量,且不存在额外的费用且流量也随之增加,SEM投放则相反,你多上一个关键词,多点击一下,就说明你荷包的钱,就又少了一些。

6、优化的生命周期

SEO在不断长期累计沉淀的排名结果,不会因为SEO的停止而下马,会有较长周期部分关键词排名还会稳定在首页位置,也会随之市场竞争力强弱自行参与排名,当然,没有持续优化输出,后续竞争力自然就会变弱很多。

但不同于SEM,竞价是随之花费不断获取流量,一旦停止RMB输出,前期所有的沉淀都归于0,长期的账户运营停止也会导致后续账户再跑起来的时候,成本不稳定或难以获客的情况。


SEO的劣势

1、排名展现位置不同

(1)自然关键词排名会在竞价广告位之下。

(2)首页关键词排名多数波动较大,例如:今天排名在第一,明天排名在第二,关键词波动大小同网站基础和市场竞争力决定。

2、优化排名周期较长

(1)新站排名周期1-3个月,根据优化基础可长可短,当然不能可大可小。

(2)排名周期与关键词竞争力有关,地域词同全国词相比,地域词优化周期更短。

(3)排名周期同网站收录及网站质量有关。

说明:优化周期考量因素很多,并非同竞价那么简单,创意、出价即可。

3、优化没有承诺

(1)指定排名本身就没有保证,依据上词概率增加上词可能。

(2)线索没承诺,不同于SEM,可预估多少钱出多少数据。

(3)优化关键词效果无承诺,即保证不了做这个词效果好不好,也保证不了做这个词点击有多少。

4、人力成本相对较高

SEO需要较大的沟通成本,SEO运营需要多职能或多部门配合,简单点说就需要同编辑、技术、美工进行对接,好的SEO经理或SEO外包公司,需要具备的便是协调能力。

5、不可控因素

(1)因SEO涉及的人员较多,人员也存在时时的变动,导致人力因素不可控。

(2)因百度搜索引擎中,百度算法不断的更新,也会因算法不稳性导致排名波动。

6、舆情压制

做SEO优化,算是一举多得,SEO不仅仅指站内,如百度百科、外链推广、自媒体运营等,在一个具备SEO团队的公司,这基本都是涵盖在SEO的工作内容中。更多的信息渠道发布,有助于品牌进行舆情压制,降低负面信息出现的概率,从而降低做品牌公关的成本。也可对品牌词进行保护,增强品牌用户精准长尾词搜索进行品牌曝光,实现品牌流量包围。

既然我们这里已说完SEO,那么就开始SEM的龙门阵

SEM的优势

1、推广见效快

(1)上词即可曝光展现

(2)没有关键词数量限制,只有预算够。

(3)可快速实现精准地域投放

2、流量获取精准

不同SEO,流量来源基本实现不了精准区域判断,SEM可实现更为精准的区域流量锁定,基本上可针对性设置区域来源。

3、可视化的消费统计

不同于SEO,SEM的消费情况都能够通过后台清晰分析出来,如花费、展示、点击,通过数据,能更好的计算CPS和CPA,便于后续推广调整策略和方向。


SEM的劣势

1、烧钱如流水

竞价推广是一个让人欲罢不能的产品,只要能从SEM上获取转化,且转化成本合理化,基本上就是一个持续投入产出的过程。

2、竞价不能停

不断是做百度竞价还是做360竞价,都会存在不能停的问题,如果账户刚跑起来,效果还不错,目前公司消化不了,想要停一段时间再去跑,那么可能再磨枪上阵的时候,就没有流量了。

3、短效覆盖且不长久

只有在推广时段,才会存在覆盖面,且覆盖区域根据投放情况而定,不同于SEO可以24小时不断覆盖,且没有区域限制。

4、恶意点击

一直存在的老大难问题,不管是同行、还是其他不可言说的情况导致的恶意点击情况,都会很多,多数情况也会导致烧钱白烧,归根结底还是竞价运营背了锅。

5、用户信任度低

不管是用户对广告的直接认知还是对页面的友好度来看,竞价的用户信任度特别低,页面体验相对较差。

这点就同SEO不一样,SEO就相对比较佛系,如用户进入网页会有弹窗,但不会通竞价一样,像牛皮癣广告,关都关不掉,要么你留电,要么你退出网页。

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