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抖音短视频有哪些营销方法?

        抖音短视频平台月活跃用户数达6亿以上,用户总使用时长达7267亿分钟,日均使用时长达87分钟,抖音短视频平台人群数据如此庞大,在抖音短视频做营销的商家也有很多,以下我们来具体介绍下在抖音做营销的方法有哪些。

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        短视频的这股洪流来的如此“凶猛”,新的平台和视频作品不断映入眼帘,这让一些初露头角或独挡一面的品牌主在短视频营销过程中都很容易患上“选择投放困难症”。

        比如,广告主希望能够将合适的内容投放给目标消费人群,但是如何识别视频发起者所覆盖的用户群恰好为精准的目标消费人群?如何匹配到最合适的优质达人?如果选择多位达人同时创作,如何避免用户的交叉覆盖?

        优质自媒体所发布的具有看点且定向清晰的创意短视频会如“松闸的水库”一般“尽情的流淌”,从而导流到用户,获得持续性的曝光。这样的效果背后依靠着怎样的营销逻辑与规律在支撑?

        其实,我们真正需要了解的正是短视频背后的那些营销逻辑。今天,以下来介绍四种常见的短视频玩法,帮助广告主更好的做好短视频营销。

        1、爆款制造机

        新产品上市,如何快速吸引用户,带动销量转化?小众产品和品牌高端产品如何利用短视频获得曝光?各品类的产品如何获得良好的口碑?

        爆款制造机是由明星首发试用产品,并以短视频的形式进行分享,点燃传播热点,随后PUGC围绕明星推荐的内容迅速集中响应,多角度、多节点、跨平台集中分发扩散,打造全网爆款明星产品的一种玩法。

        这种玩法常见于小红书平台,比如通过采用小红书创发+微博/微信/美拍等分发的形式推广产品。美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业可以尝试此类玩法,为品牌带来不凡的曝光力和影响力。

        2、品牌引爆器

        当传统老品牌面临品牌升级,年轻化改造的时期,当新产品上市,品牌希望通过某种方式来快速获取用户认知,当品牌各类产品需要快速带来流量,快速曝光的营销需求下,

        品牌引爆器是品牌方率先发起活动,并巧妙策划设立各种用户参与的内在驱动力因子,PUGC根据品牌话题创制个性化内容,对普通用户心理形成热点效应印象,从而引发全民参与和狂欢,燃爆社交的一种玩法。

        这种玩法主要表现在PUGC围绕品牌挑战赛核心创意主题进行发散,常见于抖音挑战赛和美拍话题等。数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌可以尝试此类玩法进行品牌植入,通过好玩、有趣的挑战赛话题引起用户的自发传播。

        3、创意营销王

        品牌产品处于市场发展中期,常规推广如何让用户能够记住产品?新产品上市应该利用何种创意方式打通市场渠道?内容营销如何以优质取胜?

        创意营销王是以统一品牌形象和营销主题为内容核心,集合多个短视频PUGC基于各自的创作风格、粉丝特征,进行融合场景、情景的原生短视频内容创制,千人千面多角度曝光展示,PUGC的自有粉丝效应形成多圈层精准用户触达、全民覆盖的一种玩法。

        有创意的原生内容一直被视为短视频营销获胜的关键,新鲜独特的好内容,自带天然“流量池”,特别是容易在当下普遍同质化的视频内容中一举抓取用户的眼球。这种玩法常应用于抖音、美拍等平台。数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的广告主都可以尝试此玩法。

        4、种草机

        硬性植入的广告已经较难实现导流转化,应该采取何种软性植入提升品牌产品的关注度?如何自然让用户对产品产生好感,从而拉动销量提升,打造产品美誉度,树立良好口碑?

        种草机是甄选海量中腰部多节点PUGC多品类的真实体验推荐,通过图文视频等形式深度种草,千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化,推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化的一种玩法。

        口碑对于持续提升产品的销量有着潜移默化的“加速器”作用,而种草机无疑就是这种典型。比如通过小红书首发+微信/微博/美拍分发的形式,打造口碑,让用户自然种草。美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业的品牌曾通过此类玩法获得了好的传播效果。

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