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信息流推广的创意的技巧在这里!

        随着社会进步,时代发展,企业的宣传意识逐渐加强,尤其是互联网的出现,让广告的展现形式越来越多样化,而激烈的市场竞争压力也促使商家不断进行广告宣传。而近两年,信息流广告在中国发展迅猛,各大平台都推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天,我们不难发现,资讯阅读已然成为用户每天的必修课。

        一条我们认为的好创意,并不一定CTR就高,受众就一定感兴趣,那么,如何做出一条既创意好,并且CTR高,受众感又感兴趣的创意?通过大量的数据研究,我们发现,在引起注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤醒记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。我们在写文案、设计图片之前,应该先“明确投放目的”!

        第一步:明确此次投放的目的:做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

        第二步:解析推广目标:不同的目标群体,KPI标准会不一样,推广产生的效益也会不一样,所以需要针对不同的人群制定不同的文案。

        第三步:了解市场需求我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:

        1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。

        2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。

        对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

        第四步:分析消费人群:

        消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要

        第五步:对消费者进行分类归纳,此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。

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